9元9包邮，到底赚不赔？

你买过9.9元的产品吗？甚至更低，并且在全国范围内免费送货！

我买了很多9.9元的产品，不仅份量大，而且产品质量也很好。

除了关注产品本身值不值钱，我想问的是，做9.9能赚钱吗？

因为最近一两年一直在做电商相关的事情，所以有机会尝试做9元9来解决我心中的困惑。

我最近做了几个9元9个项目，比如9.9元5斤冰糖心苹果，9.9元6包纸，8.9元3桶酸辣粉。

所以我想趁着这份热忱与大家分享，希望能给大家带来启发。 （纯案例，仅供参考）

特别说明：本文为9元9元，一般指9元9元左右的商品。

为什么用户需要 9 个区块 9

只要打开市面上的主流电商平台，几乎所有的渠道都有9元9通道，尤其是拼多多、淘集集等平台，将9元9诠释到了极致。

之所以想做9元9元，能做9元9元，与市场需求息息相关。 9个中有9个，有大量有特殊需求的用户。

a，值9元9

商品的价值决定了它的价格。在我们的日常生活中，有大量的普通商品，只值9元以下。

例如，一个手机壳、一卷胶带、一袋泡面、一个卷心菜、一斤橙子。

9 Block 9 品类丰富，涵盖日用品、食品、生鲜、服饰、母婴等。

b、便宜的价格

如今，无论是街边小摊，还是小镇街头的一元店、十元店，很多产品都很便宜。

你知道，现在山东煎饼7元，臭豆腐8元。

所以，8双袜子9元，数据线3元包赚钱项目，10支铅笔5元。

对于许多人来说，价格超级实惠，因此下单的决定性很低。

c，物超所值

实惠的价格是一回事，另一个重要的原因是你花9元9，得到的远远超过9元9的价值。

那为什么在路边，3斤橙子9元，7.一个红心柚9元，2个白菜9元会被狂抢。

而且这次我做了9块9斤冰糖心形苹果，70mm左右，至少10个，而且包邮。

用户拿到手中的感觉超乎想象。当他们切开水果，发现那是一颗冰糖心时，更是得到了大家的赞赏。

我们一推出9.9元5斤，马上就卖光了。

因此，一直有9件9件的需求，并且会一直存在。

商家为什么能做到9元9

没有人会拒绝喜欢便宜的东西，但用户希望越便宜越好，他们能做到吗？

答案是：是的。

a、商品很便宜

★纸巾：我们选择的第一个产品是纸巾，因为纸巾是刚需且经常使用的产品，在家庭、外卖、餐厅都有囤货的需求。

经过我们广泛的研究和了解，我们发现一包规则为60-100张的纸巾，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以在6-8毛。

所以我们可以做6包、8包甚至10包的面巾纸，价格是9元9。

★苹果：相信大家都看到了苹果今年销量下滑的消息。

往年1-3元的进货价现在0.6-1元左右，量大可以便宜点。

今年，我们联合山东、陕西的部分果农和商家，直接从原产地采摘和寻找水果。 5斤苹果的成本在3.5-4元以内。

除了苹果和纸巾，如上所述，还有大量的橙子、橙子等产品，均在9元9元以内。

所以，要找到 9 件 9 件，一点也不难。

b、运费低

找到产品后，最终将产品交付给用户是个问题。

如果摆地摊，或者进当地的菜市场、超市、物流，物流的成本是很小的，只是汽车油费。

但是，快递成本已经成为向全国用户送达9元9件商品的关键因素。

大家都知道，如果个人叫京东、顺丰、申通等快递，哪怕只是一个小文件，同城也要6-8元，要10多全省人民币。

这么贵的快递，卖9.9块钱，怎么赚钱？

其实大部分行业都遵循量大的原则，快递也是如此。

我们以小商品天堂义乌为例。

义乌市场订单3000多件，重量3KG以下，可打到1.5~1.7元全国包邮。

即使近期有政策波动，首重可在2.5元以内实现，每增加0.1kg体重增加0.1元成本.

就连顺丰的价格也可以低至3.5元。

为什么义乌快递费这么低？

除了交通、车辆等基础设施完备外，量大也是核心。

数据显示，2019年上半年全国快递业务总量2.77.6亿件，其中金华（义乌）业务量236404.1万件（约 24 亿件）。 )，占比8.6%，仅次于广州的292561.7万件，居全国第二。

而义乌的快递量可以占到浙江快递业务量的30%。

因此，也有虹吸效应。很多电商公司在义乌设有办事处或仓库，或者将整车发往义乌，然后从义乌打包发货到全国各地的消费者手中。 .

c，可以赚钱

9元9元一盒苹果，5斤苹果成本3.5元，加快递4元以内，卖9.9元还能赚2.4元。

当然，这里需要包括人工成本、包装成本和其他成本。

但不管怎样，一般来说绝对不会亏本的。

我们这个月做的9元9个苹果活动，经过最终计算，还是给果农们留下了1-1.5元/单的利润。

5斤苹果只赚1块钱，但我们一次卖了5万个。果农不拖欠货款总比什么都好。

而且用户可以吃到比市场便宜几倍的苹果，何乐而不为呢？

那么，除了苹果之外，纸巾、铅笔、数据线、方便面、手机架等产品也是一样吗？

做9.9要注意什么？

可能有人学了9元9后想试试。

别着急，我来告诉你做9元9要注意什么。

a、保证质量

任何销售服务，产品质量第一，产品不好，再好也救不了。

因此，请务必保证您提供的产品质量。

不要像二流、三流甚至五流的电子商务公司那样做黑心、一次性的生意。

要知道，9元9做是靠量大，量大靠回购、口碑、薄利多销。

还有苹果、橙子、面包等产品，丢失率比较高。

比如我们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果都受到了一定程度的损坏。

小问题，我们补贴用户1元，如果坏结果率高，必须重新发送。

该订单将花费您 7、8 元。

所以，做9元9的时候，一定要保证产品的质量。

b、注意选择

并不是所有的产品都适合9元9元，或者即使有些产品的价格在9元9元以内，想要高复购也得重新考虑。

季节性：一年四季都有春夏秋冬的衣服，所以任何时候，如果你打算赚9元9，首先要考虑是否有季节性产品，最好是那些目前每个人都需要。

比如夏天的T恤，秋天的橘子，冬天的枣子。

选择季节性产品的好处是用户认知度高、货源充足、价格有竞争力。

低亏损：为了物超所值，大部分9元9款产品的净利润都比较低，赚的都是努力。

因此，我们也必须从产品的角度想办法减少损失，尤其是水果，虽然用户接受度很高，但真的输不起。

四通一达，包括顺丰快递，除了江浙沪，只要是跨省的异地，真的哪儿都去不了，会被甩很多次在路上。

所以在选择产品时，尽量避免易碎、易腐烂、保质期短的产品。

比如我们之前想做的很受欢迎的紫米面包和蛋奶面包，因为保质期只有7天，不得不放弃。

高频：产品选择的另一个维度是呈现给用户的产品，必须选择高频产品。

经常使用的商品不仅消耗很快，而且用户也有囤货的习惯。多一件也不算多。

当然，如果你的产品质量还不错，而且是一些经常消费的产品，那么用户忠诚度并不是特别高。

纸巾就是一个很好的例子，垃圾袋也是。

纸巾不仅用于高频刚需，还有纸巾、湿巾、马桶、厨房纸巾、儿童纸巾、成人纸巾等品种。

其实水果只是需要高频次，但必须控制坏果率。

而其他食物，如柴、米、油、盐、酱、醋、茶，都有机会尝尝。比如我们最近准备做一道米饭。

c、成本会计

9元9，可能没那么赚钱，但很有可能赔钱。

因此，请务必合理控制成本，货物和运费除外。在劳动效率、产品包装、损耗等方面，需要进行估算。

如包装：根据产品灵活搭配，如袜子、桌布等，其实只需要一个快递塑料袋即可。

不需要用盒子等包装，浪费钱。这种成本宁愿花在商品上，就算买5双袜子得到1双，也比包装更实用。

至于水果，需要用两层网兜或隔板。这种额外的包装可能会花费超过 7、8 根头发。

但是少一个包裹很可能会导致3、多4个烂水果。

这次水果九元九活动我们吸取了教训。

d、冷启动流量（初创公司）

9元9，只要产品好，没人会拒绝，一定有人买。

如果你是一个成熟的平台，9元和9开始应该更容易。选好，节奏和玩法把握好，销量和效果绝对不是问题。

但是如果你是起步阶段的小团队，你一定要注意一开始冷启动的流量。

因为你虽然是9元9，但只有足够多的人知道你的产品才能推广。

因此，流量很重要，玩法也很多，只提三个小参考：

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如几百上千个队长

2、100多人的微信群创建几个或十几个，提前储水

3、设置一些兴趣点，比如邀请多少新人，卖多少订单，有阶梯奖励

记住，没有流量，再好的想法都是废话

e，注意频率

无论你是单品还是平台，一定要注意9元9的频率，尤其是某些单品。

因为一旦你做某款产品时间长了，很容易在用户心目中产生刻板印象，认为你的产品或者这种产品只值9块钱9块钱，以后涨价就更难了。

这就像去十元店，如果有卖5、60甚至100件的东西，你几乎不会买。

我们在拼多多上购物也是如此。

对于某些物品，要计算用户的消费，并适当推出下次购买的时间。

这可以带来裂变和口碑。否则，用户如果继续这样做，就不会感到廉价和稀缺。

f、注意sku的搭配

有些9元9的产品注定不赚钱，不仅仅是因为产品本身的高价值，还有各种赔偿风险。

但为什么企业继续这样做呢？

首先，商家希望通过9元9增加搜索店铺展示、排名、销量等

另一方面是通过9元9做流量，进而引导用户购买其他规格的产品。

比如我们卖一个酸辣粉，3桶只能赚1块钱，但是6桶能赚4块钱包赚钱项目，12桶大概能赚8块钱，因为快递费用差不多。

这也是为什么很多淘宝和拼多多产品会有多规格多SKU的原因。如果你买一两个，商家赚的钱就完全不一样了。

我们的酸辣粉测算出来，只有25%的用户买了3桶，超过50%的用户选择了6桶，综合测算不算亏。

除了薄利多销，多种规格的设置是大多数9元9商家赚钱的秘诀。

9.9可以做平台吗？

既然9元9可以赚钱，那我可以直接做9元9平台吗？

一个。不建议做9-9平台

如果这个问题是 7、8 年前提出的，我认为这完全值得一试。

但目前，如果你做一个像 9 for 9 这样的平台，我根本不推荐它。

因为风险很大，利润很低，所以辛苦赚来的钱都赚了。

对于平台来说，人员、技术开发、招商引资、产品选型的投入成本不小。

此外，大多数电商平台获取客户非常困难。平台做9元、9元这样的低毛利产品真的很难。

b、9块9适合排水

从平台和主办方的角度来说，我会推荐做一个9元9的产品来吸引流量。

但是有一个很重要的前提，不要幻想用于引流的产品，还要赚取所谓的毛利。

9元9是你用来吸引流量的工具，就是最大化价格，吸引用户到平台。

有些商品甚至可以直接补贴到9元以下。

平台的定期交付是一种策略，但直接给用户带来收益更现实，用户更容易感知。

14.9产品，补贴9元9，9元9产品，补贴5.9。中间设置了拉新和打赏环节，控制拉新成本。

对于一些平台来说，成本极低，完全可控，哪怕是打乱战。

平台无需过多担心。这一定是一场羊毛派对。这是我自己做过的，我很理解。

这也是拼多多、淘集集、梦推、京西等平台在做的原因，因为它确实对吸引新用户有很好的效果。

以上就是今天分享给大家的9元9的小本生意，希望对大家有所启发。